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          C2M成熱點,法米特利用產線直播+智能生產“練內功”

            C2M全稱為Customer-to-Manufacturer,即用戶直連制造,用戶直接與制造商對接,消費者直達工廠,這是工業互聯網背景下的一種新型電子商務營銷模式。
            在這種營銷模式下,消費者可以先在平臺上下單,然后對接到工廠,工廠接受用戶的個性化需求訂單,并按需求完成訂單后發貨。由于這種模式的主要特點在于按需生產,用戶先下單,工廠后生產,避免了庫存積壓,即使消費者再刁鉆、再個性化、再難以捉摸,作為工廠的制造端都能及時響應,實時精準對接,因此也逐漸成為了資本市場上的明星概念。
            其實C2M并不是一個新概念,提出的基層邏輯在于使消費者與工廠直接對接,是一種用戶驅動生產的模式,減少中間商環節,從而為企業減少成本。
            疫情期間,不少傳統制造業開始將眼光轉向這一生產模式,法米特作為工業品設計品牌也開始了它的C2M模式探索,首當其沖的便是將品牌直播間搬到產品的智能生產線上,將整條生產線的流程和產品成品呈現給消費者,當消費者看到產品有意愿下單之后,法米特便會安排生產,研發人員會按照消費者的個性化需求進行小批量和定制化的柔性生產。
            法米特相關負責人介紹,通過直播生產線的方式,消費者可以直接評論產品,對產品的感知度也會更高,品牌在根據消費者訴求直產直銷的同時,也可以實時調整設計理念,及時對接生產,較大程度實現產銷同步,達到“零成品庫存”的目標。
            一個需要關注的問題是C2M的開始環節是在各大電商或者是直播平臺,這種模式的優勢在于平臺帶有一定的流量,但是缺乏流量優勢的品牌如何抓取消費者的眼光,如何做到“酒香不怕巷子深”呢?
            根據法米特的相關負責人介紹,法米特在這次直播中除了智能生產線這一特色之外,給出的商品定位就是性價比,通俗點就是價格實惠。在面對消費分級時,不同消費者追求不同的價值點,如果真正以用戶為主旨,真正把屬于他們的價值放大,快速得到消費者的認同應該也不是個難事。
            面對復雜的營商環境,法米特作為工業制造品牌,首先需要做的便是練好內功,提高智能化和柔性化生產水平,打鐵還需自身硬,未來發展根據市場需求隨機應變,提出更多想法,以此來應對不同時期的生產營銷模式,進而實現大跨越。
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